經濟發展、科技進步、需求升級，重重巨變之下，一場和工業革命一樣轟轟烈烈、影響深遠的服務革命正在全面開啟。
對于正處于高質量轉型期的保險業來說，這是一場摧枯拉朽式的變革，整個行業的經營邏輯和發展模式正在被重構與重塑。其中難度最大的就是隊伍轉型，從理念思維到專業技能，從學習能力到發展潛力，從年齡結構到隊伍質態，多維度的轉型升級需要多維度的體系支撐與賦能才能實現。
這也是代理人隊伍轉型陣痛持續，眾多險企多路徑探索的原因。其中，面向新生代、中高端保險消費群體，打造“高端壽險銷售精英”成為頭部險企的重要戰略方向。
金秋十月，值此國慶司慶雙喜臨門之際，人保壽險精心打造的“IWP保險財富規劃師”在全國多地同步亮相，這支匯集眾多行業精英、散發蓬勃活力的行業新軍，成為有著“共和國保險長子”之稱的中國人保又一張新名片。
多地核心商圈集中展示新軍風采
“十一”期間，北京、深圳、成都、嘉興、石家莊等地核心商圈的LED大屏將全面展示IWP這支行業新軍的靚麗風采。
“九天開出一成都，萬戶千門入畫圖”—— “IWP保險財富規劃師”已初具規模、初現成效的天府之都成都，更是率先享受到了這支行業新軍專業精深的高品質服務。
為什么是成都？一方面，成都有著強大的發展勢能與巨大的發展空間。成都連續七年排名新一線城市首位，2021年GDP為19916.98億，即將踏入兩萬億俱樂部，約占全省GDP的36%，位居全國第七名——這樣一座充滿生機的城市正需要保險業發揮保障優勢、呵護發展旅程。
另一方面，成都既有古蜀之都的文化底蘊，又有數字科技的現代氣息，既澎湃著創新活力，又洋溢著“巴適”自得，成為年輕人向往的“宜業宜居之城”。既老又新，這樣的城市屬性正契合人保壽險的企業調性。而人保壽險“人民保險 服務人民”的企業使命，也使其更具有人民性屬性，成都這座我國第四個人口超2000萬的城市，自然是其關注的重點。
同時，在成都這座內陸城市率先打造IWP隊伍，也折射出人保壽險以內驅動力為引擎，推動隊伍轉型升級、企業創新發展的決心與行動。
在IWP保險財富規劃師隊伍正式亮相之前，自今年年初開始，全國36個地區、105個經濟發達城區的人保壽險業務精英們就展開了試點角逐，經過近一年的選拔沉淀，首批戰斗力爆表的IWP脫穎而出，并于“十一”期間在多地同步集中亮相。
核心城市、核心商圈，這是一次現象級的品牌投放，IWP年輕化、職業化、專業化、精英化的保險代理人新形象，顛覆了人們對傳統保險從業者的印象，也展示出人保壽險這家老牌壽險企業的新定位、新戰略、新方向。
IWP保險財富規劃師，簡稱“IWP”，英文全稱 Insurance & Wealth Planner。
其中，“I”代指 infinite enthusiasm（無限的熱情），人保壽險認為，一個優秀的代理人要對事業、對生活擁有無限熱情，能夠做到內驅式全情投入。
“W”代指 wise decision（明智的判斷力），作為出色的業務骨干，要做到能夠及時了解市場動態，適應市場變化，抓住客戶不同時期的金融服務需求，及時做出明智的判斷。
“P”代指 prime service（優質的服務），這既是人保壽險培育這支隊伍的出發點，也是落腳點。只有通過不斷提升服務能力與水平，才能擴大IWP隊伍品牌在市場中的份額，贏得客戶的口碑。
無限的熱情、明智的判斷力、優質的服務，人保壽險對IWP的釋義與期望，正契合“經營之圣”稻盛和夫的成功方程式：人生·事業的結果=思維方式×熱情×能力。這種以品行的自我修煉、能力的自我提升、限制的自我突破為要義的成功法則，也正是自由度高、創新力強、成長無上限的IWP隊伍所需要構建的自我管理的底層邏輯。
打造專屬成長體系，厚植IWP精英培育土壤
IWP保險財富規劃師正式亮相步入市場，意味著人保壽險以高留存、高產能、高素質的三高隊伍為突破口的服務驅動發展戰略正全速落地。
作為一支精英部隊，IWP有著嚴格的招募標準，明確年齡在22至45周歲和大專（含）以上學歷等準入要求，打造隊伍年輕化、高學歷等原始優秀“基因”。目前，IWP隊伍中大專（含）以上學歷的精英占比超過96%。
人保壽險為IWP隊伍量身定制了專屬基本法、培育和管理模式、產品+服務賦能體系，確保這支隊伍成長為專業化、職業化、精英化的行業新軍。
打造IWP專屬的扁平化基本法。通過更多的銷售利益分配，更全面更細致的起步階段支持，厚植IWP隊伍長期穩定發展的土壤。同時，制定“管理+銷售”雙路徑職涯規劃，為IWP精英提供組織發展和個人發展雙重選擇。
打造IWP專屬的培訓模式。發揮IWP隊伍自主學習能力強的優勢，采取先進的個性化的ITA小班精品課模式，線上學習產品知識、營銷技巧和典型案例等專業內容；結合銷售場景、新產品特點與營銷工具應用，新軍經理和組訓及時幫助IWP伙伴遇到的問題，提升他們的實戰技能，確保學以致用、用以致成。
每月對鉆石人力、萬名精英、IWP精英開展經驗萃取及最佳實踐案例分享，邀請社會名家、優秀講師以及頂尖銷售精英進行課程傳授，組織季度TOP論壇培訓，打造系統化的成長平臺，樹立標桿并打造可復制可傳承的績優培養課程，使得每一位IWP伙伴都能快速借鑒、掌握和應用優秀講師、精英伙伴們的成功做法，知行合一、迅速成長。
打造專屬的管理模式。變“追結果，輕過程”為總部直營、分部管控的精細化管理模式，總公司將更多精力、資源投放到隊伍過程經營當中，自年初開始，總部堅持雙周舉辦IWP總、分聯合大早會，隔雙周舉辦IWP經營檢視會，確保周周有IWP會議經營。分公司則對IWP新人進行6個月行為管控，精準量化行為要求，并根據過程打分評價，確保結果達成預期。
打造“產品＋服務”賦能體系。推出交互式保險產品，為客戶提供全方位的健康保障。運用保險金信托、健康養老類等多樣化業務形態，賦能IWP隊伍高端客戶經營。
做強客戶、產品、隊伍金三角，馳騁大財富管理時代
IWP保險財富規劃師不只是人保壽險隊伍升級、保險行業高質量轉型的需要，更是步入財富管理時代的國情需要。
隨著我國經濟穩健發展，居民財富持續積累。
《中國財富報告2022》報告顯示，2021年中國居民財富總量達687萬億元，居全球第二，僅次于美國。據中金公司測算，中國居民可投資金融資產規模于2021年末達到229萬億元，預計2030年居民金融資產規模有望達到486萬億元。
同時，在宏觀環境錯綜復雜、疫情反復沖擊不確定性增加的背景下，以及房住不炒、資管新規等政策的引導下，我國居民對資產配置的重視程度日益提高，財富保值增值需求日益增加，大財富管理時代全面開啟。
百萬億級財富管理浪潮澎湃激蕩，各大金融機構或牌照主體紛紛布局，積極爭奪居民財富的資產配置權，尋求在客戶入口以及客戶個人金融資產流向上擁有更多掌控權。
有著風險保障功能，集安全性、收益性、穩定性于一身的保險是個人財富管理中不可或缺的關鍵一環，是人們應對不確定性的重要手段。如何更好地發揮保障功能，助力人們決勝財富管理時代，不僅是保險業的使命擔當，也是其高質量轉型、可持續增長的發展基石。
保險業如何搶灘財富管理藍海？客戶、產品、隊伍缺一不可，而突破口就是隊伍專業化升級，緊跟市場中高端化的大趨勢，聚焦中高端市場、中心城區及新生代客群，匹配中高端客戶日益個性化、多元化的風險保障及資產配置、財富管理需求。
正是基于這一共識，近兩年，打造專業化的財富顧問團隊成為頭部險企推動隊伍轉型的共同選擇。
“培養一支能為客戶提供精準產品和優質服務的銷售隊伍，滿足客戶的養老、健康、醫療、教育、財富管理等多層次、多樣化保障需求”，基于這樣的定位，人保壽險自2021年開始了一場以“湘江突圍”命名的全面、深入的自我革命，并著力打造“萬名高端銷售精英培養計劃”，創新業務模式，重建客戶、產品、銷售隊伍的關系。
自2021年9月起，人保壽險正式啟動IWP保險財富規劃師隊伍建設試點工作。經過一年多的沉淀，目前，人保壽險IWP保險財富規劃師隊伍已突破2000人，其中包括青年海歸、律師、教師、會計、房地產銷售、客服、外貿等眾多行業精英。
透過IWP隊伍建設模式，可以預見，這支專業化、職業化、精英化的行業新軍不僅將成為人保壽險的新動能、新引擎，也將引領整個行業隊伍轉型、人才培育模式的變革，為人們提供專業精深、服務精良的保險服務。
向內回歸，重塑自我
“價值、榮譽、向善、向上”，為價值而生，為榮譽而戰，堅守保險向善，不斷向上生長，IWP保險財富規劃師所秉持的精神準則正是新保險時代正和博弈、共生共贏的生長邏輯。
身處高質量轉型周期，保險業正在重構行業價值邏輯、增長邏輯。人保壽險打造的IWP行業新軍正是一支向內回歸、重塑自我的先鋒軍，以專業價值為底蘊，以服務驅動為核心，打造出壽險營銷的新范式，提供了隊伍轉型實踐的新樣本。
新保險時代浪潮洶涌，IWP保險財富規劃師隊伍將如何馭浪前行，書寫保險傳奇？這支秉持PICC金字招牌、客戶資源金礦和專業技能金剛鉆“三金”的行業新軍能否突圍隊伍轉型困境，成為行業韌性增長的新引擎？答案正在路上，十分令人期待。
